— - Долларовые цены в пересчете на рубли стали для арендаторов поводом пересмотреть свои возможности. Чтобы не потерять их, собственники начали медленно переходить на рублевые ставки, и к этому году процесс практически завершен. По нашим подсчетам, примерно 90% собственников теперь экспонируют свои квартиры в рублях, по курсу, выгодному для арендатора на момент перехода. То есть, в среднем цены на рынке аренды снижены относительно среднего уровня ставок в 2013 году не менее чем на 30%.

— Поскольку сегмент столичной аренды представлен вторичным рынком, это не удивительно. Молниеносно на новые тренды, конъектуру реагирует организованный рынок, в то время как частные лица, сдающие в аренду свои квартиры, принимают все решения исходя из индивидуальных потребностей, а не рыночных реалий. Конечно, мы, агентства недвижимости, в этом случае, как раз и играем роль некого бизнес-консультанта, однако, люди всегда будут стремиться обосновать решения собственным опытом. Например, в то время как одни владельцы квартир уже среагировали на снижающийся спрос, осознали нежелание арендаторов расставаться с подорожавшей валютой и предложили выгодные рублевые ставки, другие, в особенности те, чьи квартиры давно и успешно сданы, никак не проассоциировали себя с упомянутыми выше событиями и новой реальностью. При этом арендаторы тут же поняли, что та ежемесячная ставка в долларах, что они платят текущему владельцу, уже позволяет снять куда лучший вариант в рублях. В результате многолетние отношения собственников и арендаторов начали рушиться, и в 2015 году нами было заключено большее количество сделок, чем за аналогичный предыдущий период.

— По большому счету, да. Однако есть узкий сегмент квартир, которые в силу своих качественных характеристик остаются вне конкуренции. Это штучные варианты и их владельцы прекрасно знают, что сдадут их в долларах и без торга. Но на рынке разворачивались и другие сценарии, например, снижая цену в попытке привлечь арендатора, собственник понимал, что достиг планки, ниже которой опуститься уже не может. Многие квартиры были просто сняты с рынка, другие собственники приняли решение продать свою квартиру.

— Однозначно ответить на этот вопрос нельзя. Собственники, с которыми мы работаем оценивают сами свои потребности, мы помогаем взвесить риски… Например, насколько выгодной будет продажа его объекта в сегодняшних условиях на фоне перспективы пустующей без арендатора площади, которая тем не менее требует расходов (ведь нужно оплачивать коммунальные платежи, налоги, поддерживать порядок). В каждом отдельном случае – это оптимальное, коллегиально принятое решение. Экспозиция аренды, конечно, теряет таким образом часть ассортимента, но нужно понимать, что речь идет о тех квартирах, которые по предложенной ставке люди не хотят снимать в аренду. Переосмысленные и взвешенные условия при продаже объекта, могут привести к положительному результату. Так что не думаю, что кто-то сильно теряет в создавшихся обстоятельствах.

— Конечно, изменения есть. В первую очередь это касается корпоративных клиентов, которых теперь стало существенно меньше. Раньше наша компания специализировалась на работе с крупными зарубежными компаниями, для сотрудников которых мы подбирали элитные квартиры в центре (так уж сложилось исторически, что именно центр стал излюбленной локацией для иностранцев). Напряженная политическая ситуация в стране негативно отразилась на бизнесе, здесь тоже были разрушены многолетние партнерские отношения, многие компании пересмотрели свои стратегии, и тот отток экспатов, который мы наблюдаем до сих пор – ничто иное как нежелание работать в России. Однако по мере стабилизации, мы рассчитываем, если и не вернуться на прежние позиции, то, по крайней мере, сократить разрыв: какая-то часть иностранцев пересмотрит решение. Этот оптимизм вызван показателями на конец лета и осень прошлого года. В 2016 году количество экспатов, обратившихся в агентство с просьбой подобрать квартиру на долгий срок, выросло на 45% по отношению к 2015 году.

— Не то, чтобы интерес к нему прошел. Хотя действительно, если говорить о российских семьях, то они предпочитают снимать квартиры в современных жилых комплексах, часто за пределами Садового кольца. Это вполне понятно – там более комфортные условия для жизни с детьми, нет вечных проблем с парковками и отсутствием мест для прогулок. К тому же деловая часть города больше не относится к центру, крупные компании переехали в новые бизнес-центры за Садовое кольцо, а люди устремились за своими рабочими местами, в соседствующие ЖК. При этом сейчас в центре складывается какая-то новая интересная история. Во многом ее определило появление нескольких новых современных жилых комплексов и клубных домов. Они, несомненно, привлекут внимание покупателей. Поскольку предложения немного, квартиры и апартаменты будут покупать «впрок», для детей, а значит, многие из них выйдут на рынок элитной аренды.

— Пожалуй, к новым явлениям можно отнести так называемые партнерские альянсы, которые стали образовываться между элитными агентствами. Выражаются они в том, что мы показываем своим клиентам все имеющиеся в базе квартиры – и свои, и других агентств, расширяя ассортимент. При этом партнерство никак не отражается ни на собственнике, ни на арендаторе с финансовой точки зрения. Собственник итак «потерял» в этом кризисе больше, чем арендатор – ведь теперь на нашем рынке комиссию агентству выплачивает именно он (по крайней мере, в 85% случаев). Объединив усилия, мы становимся эффективнее и повышаем шансы владельцев, доверивших нам свои объекты, найти надежного жильца.